売上の三原則は下記のとおり。
売上＝集客数×成約率×購入単価
売上を伸ばすには、上記３要素のどれかを増やせばいいだけです。
ここでは、要素のうちの１つ、「集客数」の増やし方をお伝えします。
集客さえあれば商売はうまくいく
売上の３原則の中で、商売人が最も極めたいものこそ「集客」です。
なぜなら、集客さえあれば商売はうまくいくから。
極端な話、中途半端な商品でも、１００万人に宣伝できれば、それだけでめちゃくちゃ稼げます。
反対に商品がどれだけ良くても10人にしか知られなければ稼げる額は限界があるはずです。
当たり前ですが、集客数を増やせば増やすほど、稼げる可能性はどんどん上がっていくわけですね。
集客を増やすのは時間がかかる
とはいえ正直なところ、集客数を増やすのが３項目の中で最も時間がかかります。
集客が簡単かつすぐにできるなら、誰でもお金持ちになれますからね。
しかし、かけた時間に比例して、確実な効果をもたらしてくれるのも「集客」です。
時間はかかりますが、３０万円を稼ぎたいなら、集客は着実に積み上げていく必要があります。
ここでは、ぼくが考える定番のアクセスの増やし方を２つ紹介します。
結論は下記の２つです。
- 最も効果的なのは量
- SNSを駆使する
１つずつ解説していきます。
最も効果的なのは、とにかく量
これはあなたの期待を裏切る書き方になるかもしれませんが、ブログで集客数を増やしたいなら、最も効果的なのはとにかく記事の量を増やすことです。
もう、これしかありません。笑
10記事、20記事しかないブログより、300記事、500記事あるブログのほうがアクセスが増えるのは当然です。
そこに記事の質とか関係ありません。
質より量！の脳筋思考で、とにかく量をこなしてアクセスを増やすのが王道であり絶対的な効果を得られます。
なので、まずは少しずつでもいいので、アクセス量を増やすために記事を書いていく意識を持ちましょう。
とはいえ、今回のコンテンツ販売の戦略は、少ないアクセスでも利益を得られるノウハウです。
100記事、300記事、というイメージよりは、はじめに30記事、50記事あたりを目標にしてもOKです。
「量が増えれば売り上げが増える」をモチベにして、記事をどんどん増やしていきましょう。
逆に考えれば「時間をかければ稼げる」
ここまでを聞いて「えー、結局、量を増やすしかないのか」と落ち込んだ人もいるかもしれません。
しかし、逆に考えてみてください。
量を増やすのには、センスや才能は必要ないんです。
とにかく、時間をかけて積み上げて積み上げる。
それだけでいんです。
考え方を変えれば、「センスや才能がなくても行動を続けていれば必ず稼げる」と言えませんか？
実際に、ブログで稼いでいる人の多くは、とにかく量をこなした人です。
そこに才能やセンスは必要ありません。
とにかく行動さえ続けていれば、いつかは稼げるようになります。
そういう意味では、確定された未来に向かって頑張るだけ、ってことです。
「思考停止してとにかく記事書いとけば稼げるようになる」という意識で、記事作成を頑張りましょう。
SEO対策は忘れずに
ちなみに、記事を書きつつもブログのSEO対策は忘れないようにしましょう。
SEO対策ができていなければ、どれだけ記事を書いてもGoogleで上位表示されることはありません。
基本のSEO対策は、下記の記事が参考になります。
とはいえ、月30万円くらいならSEOにめちゃくちゃ詳しい必要もありません。
基本のSEO対策だけ終わらせて、あとは記事を作成していけば、アクセスは自然と集まるようになります。
SNS×ブログの威力
ブログ記事の量産以外の選択肢として、SNSを駆使する方法もあります。
実は最近、記事を書いてGoogleで上位表示を狙うよりも、SNSのアカウントを開設してフォロワーを増やすほうが簡単だったりするんですね。
ちなみにブロガーの中で最も人気のSNSはツイッターです。
例えば、ツイッターでは、ハッシュタグ検索などで簡単にブログ初心者を見つけられます。
ブログ初心者を見つけたら、フォローをして、フォローバックを期待します。
300人フォローしたら、半分の150人くらいは、あなたにフォローを返してくれるでしょう。
あとは、そのアカウントで記事更新のツイートや、商品の宣伝をするだけでも十分なアクセスを取ることは可能です。
フォロワーと積極的にコミュニケーションを取れば、よりあなたのツイートに反応してくれる可能性は高まります。
追加で有益な情報を発信していけば、よりフォロワーは増えていくでしょう。
SNSでのフォロワーの増やし方の基本は「SNSでの収益化について」で詳しく解説しています。
集客はとにかく地道作戦！
まとめです。
成約率や商品単価の上げ方は、ある程度のコツやテクニックがあります。
しかし集客数を増やすのは、ブログであれSNSであれ、地道に積み上げていくしかありません。
しかし、言い方を変えれば集客数さえ増えれば、あとは商品単価が安くても成約率が低くても売上につなげられるようになります。
成約率と商品単価を上げる努力も大切ですが、集客数を増やす努力も忘れずに行いましょう。
また、テクニックやコツが不要なかわりに、行動を重ねれば達成できるとも考えられます。
「自分にはセンスがないから」と考えている人は、とにかくアクセス増加だけを意識するのもアリかもしれません。
商品単価と成約率の上げ方をまだ見ていない人は下記からチェックしておきましょう。