これからコンテンツ販売で稼ぐにあたって、非常に重要な考え方があります。
それが
「売上の３原則」
です。
これは、コンテンツ販売やブログ運営に関わらず、とにかく個人で稼ぎたいなら入れておきたい知識です。
本教材でも各所でこの３原則は出していくので、今のうちに把握しておきましょう。
売上の３原則を知ろう【重要】
売上の３原則は、ブログやSNSに限った話ではありません。
ビジネスで売上を達成するうえで、絶対に必要な考え方です。
売上の３原則とは？
売上の３原則とは、売上を構成する３つの要素と、その要素を組み合わせた計算式のことです。
その３つの要素が下記です。
- 集客数
- 成約率
- 商品単価
この３要素を使えば、売上の計算式を作ることができます。
売上と３要素の計算式は、基本的に
売上＝集客数×成約率×商品単価
という形で表します。
まずは、売上を作る３要素を軽く解説しておきますね。
集客数
集客数は言葉のとおり、いくらお客さんを集められたかの数です。
本教材はブログでのノウハウなので、集客数＝アクセス・PVと考えます。
月に100アクセスなのか、1,000アクセスなのか、その数によって売上も変わるわけです。
成約率
成約率とは、集客したお客さんのうち、商品を買ったお客さんの割合です。
例えば、100人のお客さんがきて、そのうち10人が商品を買えば、10人に1人は商品を買ったことになりますよね。
そのため、割合としては10％の購入率となり、それが「成約率」と呼ばれます。
ブログに置き換えると、100アクセスのうち10人があなたのコンテンツを買ったのなら、成約率は10％です。
成約率が上がれば上がるほど、売上も伸びます。
商品単価
これも言葉のとおり、商品の価格です。
商品価格が高ければ高いほど、売上は伸びるわけです。
100円の商品と1万円の商品、購入者数が同じなら売上には100倍の差がつきます。
ただし、商品単価だけは高ければ高いほどいい、というわけではありません。
例えば、100万円の商品を売っても買う人がいなければ売上は０なので。
そのあたりの価格設定については、本教材でも詳しく解説していきます。
売上を達成するには３要素さえ考えればいい
もう１度、計算式を出します。↓
売上＝集客数×成約率×商品単価
この計算式を見れば分かりますが、売上というのはつまるところ、上記の３つの要素（集客数,成約率,商品単価）さえ考えれば達成できるのです。
「どのように売上を達成したらいいか」とだけ考えると難しく感じちゃいますよね。
しかし売上達成というのは結局のところ、この集客・成約率・商品単価のどれかの数値をいじればいいだけ！
ブログで稼ぐときも、この売上の３原則さえ意識するだけです。
- どうすればアクセスが集まるのか
- どうすれば購入率が上がるのか
- どうすれば高い商品を出せるのか
の３つを徹底的に考えていけば、他はなにもしなくても収益はどんどん上がっていきます。
売上の３原則の計算式の考え方
より具体的に目標達成の考え方を学んでいきましょう。
あなたが売上目標を持っていた場合、上記の計算式をどのように考えればいいのでしょうか。
例えば、あなたが月１万円を稼ぎたいとします。
すると、売上の部分には１万円が入りますよね。👇
１万円＝アクセス数×成約率×商品単価
あとは、式の答えが１万円になるように、３つの要素を仮定して入れてみればいいんです。
例えば、「おれは月に100アクセスくらいは集められるな」と思えば、アクセス数に100と入れます。👇
１万円＝100×成約率×商品単価
次に、「10人に1人はおれの商品を買ってくれるだろう」と思えば、成約率に10％と記入します。
１万円＝100×10％×商品単価
すると、必然的に商品単価は1,000になりますね。👇
1万円＝100×10％×1,000
こうすれば、目標売上に対して、どのように頑張ればいいか明確になります。
- とりあえず100アクセス集めよう
- そして10人に1人が買ってくれるような魅力的なオファーをしよう
- 商品は1,000円で売らないと目標額に達しない
と、やるべきアクションも明確になるわけです。
もちろん、どこかが不自然に感じたら、他の部分を変えてもいいでしょう。
例えば、「1,000円では売れないから500円で売ろう」となった場合。
計算式は下記のようになります。
100×10％×500＝5,000
しかしこれでは、目標額の１万円に達しません。
だから、
「アクセス数は200にしなければ」
とか
「成約率を20％にしよう」
など、目標達成のために他の要素を調整していくわけです。
ブログで稼ぎたいならこの３要素だけを考えよう！
ということで、もしあなたがブログやSNSで収益を伸ばしたいなら、
- アクセス数
- 成約率
- 商品単価
の３つにさえ注力したらOKです。
売上を伸ばすにあたって、その他のことを考える必要はありません。
すべてのビジネスは、この３つの項目のどれかを伸ばす戦略を考えるだけです。
「自分はどの項目を伸ばすべきか？」と考えれば、戦略を考えやすくなりますよね。
本教材では、この売上の３原則に沿って、コンテンツ販売の戦略を考えていきます。
まとめ
売上の３原則を覚えよう！
売上＝集客数×成約率×購入単価
売上の達成を考えるにあたって、意識すべきことは上記の３項目だけ！
さて次は、コンテンツ販売での収益化までの流れを解説していきます！
どんどん具体的な話になっていくので、今のうちにノウハウを身に着けておきましょう！